La estrategia aplicada con Chelo Escribano para escalar su negocio en instagram
Chelo Escribano
Asesora Inmobiliaria
Problema
Al depender del boca a boca, limitaba la captación de clientes y ponía mucho esfuerzo en conseguir nuevos contactos.
Resultado
En solo dos meses, logró captar varias exclusivas y tener una marca personal más cuidada que le permitirá posicionarse como referente.
¿Quién es Chelo Escribano?
Chelo es asesora inmobiliaria en Sevilla y se dedica a vender propiedades para sus clientes, encargándose de todo el proceso, desde la captación de posibles compradores hasta la realización de trámites. Su enfoque destaca por su rapidez y eficiencia, evitando la pérdida de tiempo tanto para los compradores como para los vendedores.
Gracias a sus contactos con múltiples inmobiliarias y decenas de portales especializados, se asegura de cerrar ventas rápidamente y con las mejores condiciones. No solo «enseña pisos», ella los vende, consolidándose como una figura destacada en el sector inmobiliario de Sevilla.
«Empezar a trabajar con Sociavide ha sido un antes y un después en mi negocio. Desde no tener presencia online hasta ahora tener una estrategia clara para captar exclusivas de forma digital, siento que estoy avanzando en mi objetivo de depender menos del boca a boca. Agradezco especialmente el acompañamiento 1 a 1 y la paciencia para introducirme al mundo digital.»
¿Por qué apostó por nuestro método?
Chelo acudió a Sociavide porque buscaba una forma de captar clientes más eficiente y menos dependiente de los encuentros fortuitos o el boca a boca. Al desarrollar su marca personal y entender el impacto del posicionamiento en redes sociales, descubrió que podía alcanzar un público más amplio y relevante.
Definimos su avatar ideal, centrándonos en perfiles como jubilados, personas divorciadas y aquellos que habían heredado propiedades. Este enfoque le permitió conectar con personas que necesitaban vender sus propiedades rápidamente.
Además, trabajamos en optimizar su perfil de Instagram, crear una estrategia de contenido para educar y atraer clientes, y desarrollar un embudo de ventas automatizado, con anuncios dirigidos a captar valoraciones de viviendas.
Resultados conseguidos
- Captó varias exclusivas para la venta de propiedades en los primeros dos meses de trabajo.
- Desarrolló una estrategia de marca personal desde cero, logrando una presencia cuidada que sigue creciendo.
- Ahora cuenta con un embudo de captación automatizado que incluye anuncios y un sistema de emails para educar a sus potenciales clientes.
La clave del éxito
Paso 1. Definición del avatar y propuesta de valor
Cuando Chelo empezó a trabajar con Sociavide, su captación de clientes se basaba exclusivamente en el boca a boca, lo que limitaba su alcance y le obligaba a dedicar tiempo y energía en encontrar nuevos clientes.
El primer paso fue definir un avatar claro y específico: identificamos perfiles ideales como jubilados, personas divorciadas y aquellos que habían heredado propiedades, ya que suelen tener una necesidad urgente de vender inmuebles. Este enfoque permitió que toda la comunicación, tanto en redes como en el embudo de ventas, conectara mejor con su público objetivo.
Además, trabajamos en optimizar su propuesta de valor. Chelo no se dedica simplemente a “enseñar pisos”, sino a garantizar que las propiedades de sus clientes se venden rápidamente, encargándose de todo el proceso con eficiencia. Este posicionamiento como asesora experta en cerrar ventas fue clave para comenzar a construir confianza y destacar en su sector.
Paso 2. Creación de una estrategia de contenidos y optimización de perfil
Chelo no tenía presencia online ni experiencia previa en redes sociales. Por ello, comenzamos con la optimización de su perfil de Instagram para transmitir confianza y profesionalismo, dejando claro quién es, cómo ayuda, y los resultados que puede ofrecer.
A partir de ahí, creamos una estrategia de contenidos diseñada para educar y captar la atención de su público objetivo. Los contenidos incluían:
- Respuestas a preguntas frecuentes de sus clientes potenciales.
- Consejos para vender propiedades de forma rápida y eficiente.
- Historias de éxito que demostraran su experiencia y resultados.
- Publicaciones que rompieran creencias limitantes, como la idea de que vender una propiedad es siempre un proceso largo o complejo.
Estos contenidos no solo ayudaron a Chelo a conectar con su audiencia, sino también a posicionarla poco a poco como una experta en su sector, generando confianza en posibles clientes.
Paso 3. Implementación de un embudo de captación automatizado
El siguiente paso fue crear un sistema que le permitiera captar exclusivas de viviendas de forma automatizada, reduciendo su dependencia del boca a boca. Para ello, diseñamos un embudo de captación basado en anuncios dirigidos a un público específico.
Este embudo incluía:
- Anuncios segmentados en redes sociales, dirigidos a propietarios interesados en vender sus viviendas.
- Página de aterrizaje personalizada, donde los usuarios podían solicitar una valoración gratuita de su propiedad.
- Sistema de emails automatizados, diseñado para educar y convencer a los propietarios de vender sus inmuebles con Chelo. Este sistema incluía consejos sobre cómo lograr una venta rápida y eficaz, reforzando su autoridad en el proceso.
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