El paso a paso que aplicamos con Esther Campillo para revivir su negocio en instagram
Esther Campillo
Doctora especializada en yoga reumático
Problema
Esther Campillo ofrecía un producto High Ticket dirigido a personas mayores con artritis y artrosis, pero su público objetivo no podía permitírselo.
Resultado
Gracias a una estrategia de membresía y un sistema de lanzamiento optimizado, Esther ahora genera más de 7.000 euros mensuales de forma estable y escalable.
Problema
Esther Campillo ofrecía un producto High Ticket dirigido a personas mayores con artritis y artrosis, pero su público objetivo no podía permitírselo.
Resultado
Gracias a una estrategia de membresía y un sistema de lanzamiento optimizado, Esther ahora genera más de 7.000 euros mensuales de forma estable y escalable.
¿Quién es Esther Campillo?
Esther es doctora especializada en yoga reumático adaptado, ayudando a personas con artritis y artrosis a aliviar el dolor y mejorar su calidad de vida.
Actualmente, ofrece una membresía en la que sus clientes asisten a clases online semanales de yoga adaptado, mejorando su bienestar físico y emocional desde casa. Con esta estrategia, ha transformado su negocio, logrando estabilidad financiera y escalabilidad.
«Gracias a SociaVide, tengo un equipo de marketing que me acompaña a diario. Me ayudaron a transformar mi negocio en una membresía accesible, optimizaron mi estrategia de anuncios y lanzamientos, y mejoraron mi habilidad de ventas. Hoy puedo vivir de mi proyecto con estabilidad y la certeza de que seguiremos creciendo.»
¿Por qué apostó por nuestro método?
Esther llegó a SociaVide tras trabajar con otra agencia de marketing que no le proporcionaba los resultados esperados. Sus ventas eran bajas y la atención recibida no era suficiente para impulsar su negocio.
Al trabajar con SociaVide, encontró un equipo comprometido que la trató como parte de su propio proyecto, transformando su oferta, optimizando su sistema de ventas y guiándola para alcanzar sus objetivos.
Resultados conseguidos
- Escaló su negocio a una membresía que genera estabilidad financiera mensual.
- Recibe un acompañamiento diario personalizado, sintiendo que tiene un equipo propio a su disposición.
- Ahora tiene la seguridad de escalar su membresía a cinco cifras mensuales gracias a una estrategia sólida y clara.
La clave del éxito
Paso 1. Creación de una oferta accesible y escalable
Cuando Esther llegó a SociaVide, ofrecía un producto High Ticket enfocado en yoga reumático, que estaba dirigido a un público con artritis y artrosis. Sin embargo, este público, mayoritariamente personas mayores, encontraba difícil permitirse este tipo de inversión.
Para solucionar esto, rediseñamos su oferta y la transformamos en una membresía accesible. Este formato no solo hacía su producto más asequible para su público objetivo, sino que también garantizaba ingresos recurrentes y estabilidad financiera.
La membresía se estructuró de forma que cada semana Esther ofrece clases en directo, en las que guía a sus clientes en ejercicios adaptados, rompiendo así la percepción de que el yoga no era posible para personas con artrosis o artritis. Además, al ser una suscripción, los clientes tienen la posibilidad de seguir aprendiendo y mejorando de forma continua, mientras Esther mantiene una relación directa con ellos.
Esta transformación le permitió a Esther centrarse en la escalabilidad de su negocio, ofreciendo un servicio constante y de alto valor sin comprometer su tiempo ni el de su equipo.
Paso 2. Optimización del sistema de anuncios y definición del público objetivo
Cuando empezamos a trabajar con Esther, su estrategia de anuncios en Meta era limitada: usaba solo uno o dos anuncios y no había explorado suficientes audiencias.
Lo primero que hicimos fue diversificar los creativos y los ángulos de venta, desarrollando múltiples vídeos y fotos que conectaran con las diferentes necesidades de su público. Paralelamente, redefinimos su público objetivo. Antes, Esther intentaba llegar a personas con dolor crónico en general. Le ayudamos a identificar que dentro de este grupo, quienes realmente tenían el interés y la capacidad de invertir eran personas con artritis y artrosis.
Esta segmentación más específica permitió reducir significativamente el coste por lead, mientras se mejoraba la calidad de los prospectos. Como resultado, cada mes más personas se suman a su membresía, garantizando un crecimiento sostenido y eficiente.
Paso 3. Webinar optimizado y fortalecimiento de las ventas
El webinar de Esther era una herramienta clave para captar clientes, pero su formato inicial no conectaba con su audiencia. Nos enfocamos en tres áreas:
- Rediseño de las diapositivas: Las presentaciones se ajustaron para hablar directamente a las emociones y necesidades de su público, usando ejemplos claros y testimonios de éxito.
- Incorporación de clases prácticas: Añadimos una sesión práctica de yoga adaptado dentro del webinar, permitiendo que las personas experimentaran por sí mismas los beneficios de este tipo de yoga. Esto rompió una objeción importante: el miedo de su público a no poder practicar yoga debido a sus limitaciones físicas.
- Calentamiento y asistencia al webinar: Implementamos un sistema con un "setter" encargado de preparar a los asistentes antes del webinar y recordarles su participación, lo que aumentó significativamente la asistencia.
Además, trabajamos directamente con Esther para mejorar sus habilidades de venta. Le proporcionamos herramientas y técnicas específicas para gestionar las llamadas con clientes 1 a 1, maximizando así su capacidad de cerrar ventas de manera efectiva.
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